Vender una casa puede ser un dolor de cabeza. A menudo toma más tiempo y cuesta más de lo que piensas, y puede ser un drenaje emocional. Eso es en tiempos normales. La venta de una casa durante una pandemia añadirá un montón de nuevas preocupaciones de seguridad a la mezcla.
Pero incluso durante la crisis de COVID-19, las transacciones inmobiliarias están avanzando. El Departamento de Seguridad Nacional de EE.UU. recientemente clasificó los bienes raíces como un servicio esencial, aunque las leyes locales podrían afectar lo que está permitido y podrían prohibir ciertas actividades como las casas abiertas. (Asegúrese de comprobar lo que está bien en su área.) Basta con decir que muchos vendedores todavía están listando sus casas, y los compradores también.
Sin embargo, vender una casa durante una pandemia es algo nuevo para todos. Y estamos aquí para ofrecerles una guía a través de nuestra serie “Venta de casas en la era del Coronavirus”.
Las exhibiciones virtuales podrían ser la nueva norma.
“Vender una casa durante una pandemia o un mercado incierto definitivamente dejó a algunos de nuestros vendedores inseguros sobre lo que quieren hacer”, dice Ressie Krabacher, un corredor residencial del equipo Chicago Home Partner de At Properties. “Tenemos vendedores que necesitan vender ahora, y hemos implementado protocolos de seguridad y planeamos tomar las precauciones necesarias para protegerlos”.
¿Por ejemplo? Las fotos y los vídeos llamativos han sido durante mucho tiempo una necesidad para cualquier listado de casas, pero eso es más importante que nunca ahora, ya que muchas personas se refugian en su casa y probablemente buscan casa en Internet. En estos días, los vendedores están subiendo sus listados ofreciendo visitas virtuales a sus casas para despertar el interés de los compradores y proporcionar una visión más profunda de la propiedad.
“A los vendedores les encantan las visitas virtuales porque normalmente lo que sería el inconveniente de dejar la residencia durante 20 o 30 minutos para permitir el acceso a los posibles compradores ahora tienen la oportunidad de permitirles el acceso sin tener que salir”, dice Michelle Mumoli, CEO del Mumoli Group, una empresa de ventas y alquileres residenciales y comerciales en Hoboken, NJ.
Hacer un recorrido virtual reduce el número de visitas en persona a sólo aquellos que están realmente interesados, dice Angela Hornburg, líder de equipo del Hornburg Real Estate Group en Dallas.
Los agentes están tomando precauciones adicionales para las visitas en persona.
Las casas abiertas con grandes grupos de personas se cancelan en su mayoría por ahora, pero muchos compradores todavía quieren ver una casa en persona antes de hacer una oferta. Los vendedores, sin embargo, pueden preocuparse por tener extraños en sus casas. Por lo tanto, en los lugares en los que todavía se hacen presentaciones cara a cara, los agentes inmobiliarios están tomando algunas medidas adicionales para proteger a los propietarios de las casas y sólo les permiten entrar caso por caso.
Antes de mostrar una casa, aconseja a los vendedores que limpien y desinfecten las áreas de alto contacto, como los mostradores y las perillas de las puertas, y que dejen las luces encendidas y las puertas, armarios y gabinetes abiertos para limitar lo que los visitantes necesitan tocar. Y, pongan un cartel en la puerta principal pidiendo a la gente que ve la casa que se quiten los zapatos.
También, pongan a disposición desinfectante y jabón para las manos con carteles que alienten a lavarse las manos. Una vez que termine la exposición, limpie y desinfecte a fondo para reducir el riesgo de exposición a lo que los compradores puedan haber traído.
Las inspecciones y tasaciones pueden no necesitar contacto en persona
Los vendedores de casas normalmente tienen que permitir a los inspectores y tasadores del comprador de la casa entrar en sus casas antes de que el trato de bienes raíces pueda seguir adelante. Pero, en estos días, las órdenes de distanciamiento social están permitiendo que muchas inspecciones y tasaciones se hagan con un mínimo de contacto.
Si el prestamista lo permite, las tasaciones pueden hacerse conduciendo por la casa, o viendo fotos de la propiedad, así el tasador nunca tiene que poner un pie en la casa. Así que asegúrese de preguntar si tales opciones son aceptables en su área.
Un cierre remoto puede ser posible
Los cierres de casas remotas han sido una opción para los compradores y vendedores en algunos estados incluso antes de la crisis de COVID-19. Pero, hay un impulso para expandir esta práctica a nivel nacional.
La capacidad de cerrar a distancia también depende del prestamista del comprador, y algunos no tienen la tecnología para ofrecer un cierre totalmente virtual o trabajar con compradores en estados que no lo permiten, dice Tendayi Kapfidze, economista jefe de LendingTree.
“Este es definitivamente un tema candente en este momento”, dice. “La mayoría de los prestamistas están trabajando para intentar que esto suceda, presionando para conseguir leyes que lo permitan, y centrándose en cómo pueden hacer que los cierres móviles con notarios sean más seguros”.
Si es posible el cierre a distancia, las compañías de títulos preparan el requerido